Jump to content
Форум Обувщиков (обувь форум, обувной форум, Обувь ТМ)

Ирина-ОК

Пользователи
  • Content Count

    29
  • Joined

  • Last visited

Community Reputation

0 Обычный

About Ирина-ОК

  • Rank
    Новичок
  • Birthday 08/13/1978

Контакты

  • Сайт
    http://www.ok-help.ru
  • Skype
    iruna-lunina

Информация

  • Пол
    Женщина
  • Город
    Москва
  1. Добрый день! Было долговременное сотрудничество с Badura, потом взяли в себя в руки посчитали за этот период продажи, остатки, расходы и поняли, что заморачиваться не стоит. И знаете покупатель даже не заметил отсутствия данной ТМ в сети.
  2. Был опыт работы с ними в 2010г. продажи оставляли желать лучшего, больше не экспериментировали. Но что самое удивительное есть их магазин в МЕГЕ Белая Дача, круглый год есть покупатели. Для каменистого пляжа удобная обувь, но по своему опыту могу сказать, что вспоминаешь об этом только на пляже, а аналоги в таких местах представлены очень хорошо и по значительно низкой цене, это я сейчас про заграничный отдых.
  3. Привожу отрывок из хорошей статьи на трепещущие вопросы, в конце ссылка на полную статью Что волнует всю обувную общественность России? Почему уменьшились продажи, что будет с продажами в следующем сезоне, что будет с заказами коллекции весна-лето 2012, как конкурировать на рынке? Можно перечислить еще целый ряд вопросов, но все они, по большому счету, об одном и том же. Что происходит и что делать? Я думаю, что многие уже нашли для себя ответы на эти вопросы. Тем более, что 2008-2009 годы еще не стерлись из памяти. Но услышать еще чью-то точку зрения будет не лишним. Читать дальше http://www.ok-help.ru/index.php/80-lenta-state-lenta-state/88-chto-volnuet-obshchestvennost
  4. Не обязательно крупные, в своей бухгалтерской практике встречала много ИП применяющих традиционку
  5. Данный вопрос по НДС характерен для компаний сидящих на традиционной системе налогообложения, для все других (упращенка, вмененка) не важно с НДС или без него.
  6. Если пятно удалялось профессиональными средствами и по тех. характеристикам и у производителя данного средства не указаны такие последствия как "изменение цвета, нарушение и т.д." то покупатель прав. Если уж прибегали к бабушкиным средствам следует им на это указать, если ситуация зайдет в тупик то прибегайте к экспертизе, но в данном случае есть вероятность потерять покупателя. Поэтому следует оценить покупателя с точки зрения является он постоянным, сколько пар покупает и возвращает т.е.
  7. Что то данные кривоваты. ЦентрОбувь судя по их данным имеют около 600 магазинов, Монро - не охвачен Московский регион. Да и сети Респект более 100 магазинов.
  8. 1С-предприятие, удобно, понятно и можно добавлять разные отчёты и документы. В том числе наладить работу по штрих-кодам, размерный учёт, да и много чего автоматизировать. Есть даже готовое решение на базе 1С8 с уже возможностью ведения учёта по штрих-кодам, размерный учёт, автоматизированы переброска (это как раз движение товара между магазинами), переоценка, распределение товара между торговыми точками и ещё много чего. Если будет интересно пишите дам телефончик.
  9. Хорошие фотографии, хороший формат подачи моделей. Единственное со своей стороны замечу, что фотографии на белом фоне более просматриваемые, особенно колодки.
  10. Хорошее соседство, к ним идут покупатели. Но как правильно было сказано ценовой сегмент у них низкий и, конечно же, на их уровне Вы будите выглядеть более выигрышно. Их реклама и к Вам приведёт новых покупателей.
  11. 20%остатков по новой коллекции - это хороший показатель. А вот остальные 40% - это остатки прошлых, позапрошлых и т.д. сезонов, но вы не забывайте, что с ними тоже работать нужно. Не жадничайте распродать Вам все равно придется. Считаю хорошим показателем - это когда остатки прошлых сезонов приближаются к 0 по окончанию одного сезона.
  12. На данный момент на рынке Москвы (Черкизово, ТЦ Москва) представлено достаточно много поставщиков обуви, при чём замечу качественной и ходовой. Многие из них выставляются и на выставке имеют офисы, работают с заказами и т.д.. Но не мало важным в наше время, в том числе является и позиционирование торговой марки. По предоплата как уже писала Оля, тоже стоит подумать, т.к. этим не очень заманишь розничника. Мне бы как розничнику было бы не интересно начинать работать со 100%предоплатой.
  13. Как оптовик на данные вопросы ответить не смогу, но вот как розничник: 1. Цены хороши, но немного поздновата для заказа, возможно если будут не добор по группам то клиенты будут. 2. Комплектация коробов даже для крупных сетей многовато, для быстрой обработки товара большее предпочтение отдают коробам с 8,9парами. Понятно, что для ввоз товара из Китая такой объём короба выходит дороже. 3. На счёт половинок, поставщики взрослой обуви не очень балуют половинками и покупатель привык, что их нет. Поэтому на это можно сделать акцент, как конкурентного преимущества. А так если модель продаваема, то половинки точно не зависают.
  14. Новость не очень свежая, читала данную статью в марте месяце. А вот из свеженького. К 2015 году число магазинов сети под брендами «Вестфалика» и «Пешеход», развиваемых ГК «Обувь России», должно увеличиться до 420, общая выручка — вырасти до 7,5 млрд рублей. О том, как эти планы будут реализованы, рассказывает директор группы компаний Антон Титов. Динамика брендов Расскажите о позиционировании ваших сетей. Мы ориентируемся на массовый сегмент обувного рынка, но каждое направление имеет определенную аудиторию: 1. Основная розничная сеть «Вестфалика» — монобрендовые магазины, работающие в среднеценовом сегменте (например, женские демисезонные сапоги стоят 2500–3500 рублей). На рынке — уже более 18 лет и во многих регионах Сибири (Кемерово, Томск, Новосибирск, Омск) занимаем первое место по узнаваемости среди других марок. 2. «Пешеход» — мультибрендовая эконом-сеть в формате супермаркета. В магазинах представлены модели женской, мужской и детской обуви всех сезонов. 3. Молодежная fashion-марка Emilia Estra (только женская обувь, отражающая модные тенденции каждого сезона). Используются недорогие материалы: кожзаменитель, текстиль. Бренд развивается в формате shop-in-shop в магазинах «Вестфалика», где ему выделен отдельный стенд с вывеской. С каждым годом наблюдаем динамику продаж Emilia Estra: осень 2009 — продали 15–17 тыс. пар, 2010 — 30 тыс. пар. В 2011 году планируем реализовать 120 тыс. пар на 180 млн рублей (это почти 10% от общего объема продаж). Каждый сезон обновляем коллекцию на 100%. Для этого учитываем потребительские предпочтения, климатические особенности регионов, посещаем международные выставки в Дюссельдорфе (например, крупнейшую в мире GDS) и Италии. Даже в кризис не снижали цены, только откорректировали ассортимент: отказались от линейки дорогих ультрамодных моделей в пользу практичных и универсальных. Какие тенденции вы отмечаете на рынке обуви? Сейчас растет роль брендов, имеющих четкое позиционирование и аудиторию лояльных покупателей. Обувь перестает быть просто товаром первой необходимости, а превращается в элемент стиля и образа жизни. Растет ли товарооборот вашей сети? В 2010 году чистая выручка «Обуви России» составила 1,6 млрд рублей (на розницу и опт приходится 70% и 30%, соответственно), прирост по сравнению с 2009-ым — 20%. Рентабельность по EBITDA — 11,62%. Чистая прибыль в 2010 году — 100 млн рублей, что на 10% превышает показатели 2009. В 2009-ом рынок просел на 15–20%, однако в прошлом году спрос восстановился. Уже весной мы вышли на докризисный уровень продаж по сопоставимым магазинам. За два последних года рос спрос на обувь в кредит и рассрочку: 2009 — 145 млн рублей, 2010 — 313 млн рублей (это 25% от розничного товарооборота компании). План на 2011 — 600 млн рублей (рассрочка — 500 млн руб., кредит — 100 млн руб.). Рассрочка, Валерия и кремы для ног Насколько целесообразно продавать обувь в рассрочку? Эту нестандартную услугу мы запустили самостоятельно, без участия банков. Разработали скоринговую систему для оценки кредитоспособности клиента. Рассрочка предоставляется на срок до 5 месяцев при сумме покупки от 1000 до 10000 рублей. Процедура выдачи автоматизирована и оформляется продавцом в течение 15 минут. Уже 16% клиентов, покупавших обувь в рассрочку, обратились к ней более двух раз. Невозвраты — около 1%. Средний чек в прошлый осенне-зимний сезон — 4300 руб. Плюс у нас действует программа потребительского кредитования, основной партнер по которой — ОТП Банк. Ежегодно объем продаж в кредит по магазину прирастает на 10%. Какие ещё маркетинговые ходы применяете? С декабря 2010 года сотрудничаем с певицей Валерией для продвижения марки «Вестфалика». Стараемся закрепить новое позиционирование бренда: элегантная и стильная обувь. Образ Валерии используем в наружной рекламе, полиграфии и печатных СМИ. Кроме того, с весны 2011 года появилась специальная линейка обуви «Выбор Валерии» (яркий дизайн + высокий каблук), в разработке которых участвовала сама певица. В прошлом году начали развивать отдельное бизнес-направление — сопутствующие товары под собственными марками (обувная косметика и кремы для ног «Вестфалика», кожгалантерея Emilia Estra, чулочно-носочные изделия). По итогам 2010 года продажи составили 5% от розничного товарооборота компании. В ближайшие два года планируем довести до 10%. Наша задача — увеличить число контактов с брендами «Обуви России», используя новые каналы распространения, расширить целевую аудиторию и обеспечить дополнительную выручку. Нынешним летом в магазинах появится целая линейка средств по уходу за ногами «Вестфалика Медицина», состоящая из 15 наименований, со множеством эффектов и разного назначения. Кремы по заказу производит московская компания «Аделейд». Вы просчитываете экономическую сторону рекламных компаний с участием Юлии Меньшовой, теперь Валерии? Весенне-летний сезон 2011 года стал первым, когда мы активно использовали образ Валерии. В конце апреля — начале мая подведем итоги I квартала. Тогда можно будет судить и об эффективности с точки зрения прироста продаж. Чем дальше на запад, тем выше конкуренция Как оцениваете обувной рынок России? В нашей стране 40% приходится на вещевые рынки, 50% — разрозненные магазины и небольшие местные сети, и чуть более 10% — профессиональные розничные сети федерального уровня. Мы входим в десятку крупнейших российских игроков обувного рынка. В настоящее время нет ни одной компании, которая занимает больше 1%, поскольку рынок не насыщен и слабо консолидирован. Как правило, обувные сети друг с другом напрямую не конкурируют. В начале 2011 года ряд компаний («ЦентрОбувь», «Монро», «Обувь России») объявили о планах по расширению сети. Решение крупных игроков обусловлено не только слабой насыщенностью, но и прогнозируемым ростом потребления, ярко выраженной сезонностью. Рынок будет прирастать на 10–12% в ближайшие несколько лет. В 2011 году вы открыли магазины в Удмуртии, Марий Эл и Чувашии. С какими трудностями столкнулись? В Поволжье покупательская способность ниже среднероссийской. Однако мы сумели в короткие сроки сформировать аудиторию лояльных клиентов. За последние два года в регионе усилили позиции глобальные игроки обувного рынка, активизировались основные российские сети. Это и неудивительно, рынок весьма привлекателен. А в Татарстане? Республика — лидер ПФО по числу сетевых магазинов, доля федеральных обувных игроков больше 60%. Это важный для нас регион, учитывая уровень конкуренции и высокий потребительский спрос. Кто ваши прямые конкуренты? Например, в Челябинске — «Юничел», в Казани — местная сеть «Спартак», в Перми — федеральная «Монро» и локальная «Обнова», в Иркутске — активно развивающаяся сеть San Dali. В масштабах страны наши прямые конкуренты — «Монарх» и «Терволина», которые, как и мы, работают в монобрендовом сегменте. В этом году вы декларировали открытие 15 магазинов в Северной столице, первый из которых в августе. Не боитесь провала? Санкт-Петербург — перспективный рынок, с точки зрения высокого уровня доходов и большого количества сетевых игроков. Тем не менее, мы уверены в своем формате монобрендовых магазинов. Наш основной актив — бренд с четким позиционированием и нестандартные маркетинговые технологии. В ближайшие три года вы планируете вложить 1,5 млрд рублей в расширение сетей… И довести количество собственных магазинов к началу 2015 года до 420. За четыре года должны увеличиться в четыре раза. Приоритетные регионы — Урал, Центральная часть России и Дальний Восток. Открытие одного магазина в среднем стоит 1 млн рублей (затраты на закупку торгового оборудования, ККМ, оформление магазина, ремонт, оплату услуг агентства недвижимости). Однако торговая точка требует порядка 5 млн руб. инвестиций с учетом товарного запаса (он формируется на сезон). Окупаемость магазина без капитальных затрат и стоимости товара — 2 месяца в сезон. У нас существует отработанная система выхода в новые области и технология подбора помещения. Специалисты коммерческой службы проводят анализ потенциальной площадки по нескольким десяткам пунктов. Основные блоки для оценки — окружающая среда, конкуренты и потребители. Изучаем климатические особенности. Например, экспансия на Юг России (Краснодар, Ростов-на-Дону) требует кардинального пересмотра ассортиментной матрицы. Эти регионы станем осваивать после 2014 года. Делаете ставку на франчайзинг? Наши франчайзи — крупные оптовые клиенты. Сейчас действует 20 франчайзинговых магазинов по всей России. В 2011–2014 годах развивать будем именно собственные магазины. Новосибирск + Китай = «Обувь России» Каковы особенности вашей система логистики? Наш головной офис находится в Новосибирске. Это крупный транспортный и логистический центр. Большую часть товара производим по аутсорсингу в Китае, затем поставляем в город на Оби и распределяем по всей России. В основном используем автомобильную доставку и ж/д. Выгодное месторасположение позволяет значительно экономить время и денежные средства. Вы сотрудничаете только с фабриками из Гуанчжоу? Не только. Это и фабрики из провинций Сычуань, Гуандун, Чжэцзян — всего порядка 50 партнеров. Ежегодно закупаем около 1 млн пар готовой обуви. В летний сезон доля китайской обуви в сети — 60%, в зимний — 70–80%. За три года производства обуви в Китае какие проблемы в сотрудничестве были решены? 1. Контролируем все этапы технологической цепочки. Причем тотально, согласовывая вопросы техрегламента, закупки материалов и комплектующих. 2. Производство у большинства наших партнеров организовано в соответствие с российским ГОСТом. Отпала сертификация каждой партии товара. 3. С 2011 года (сейчас оформляем заказ на осенне-зимний сезон) рассчитываться с китайскими поставщиками будем юанями. Мы открыли счет, зарегистрировали новый паспорт сделки в АКБ «Международный финансовый клуб» на сумму 200 млн юаней. «Минуя» доллары, сможем экономить на конвертации. И, возможно, в скором времени будем активно использовать аккредитивные формы расчета. Первая сделка по аккредитиву у нас прошла осенью 2010 года на сумму 10 млн рублей, её профинансировал «Юниаструм Банк». Вкладываем, чтобы привлечь инвестиции Как организовано торговое пространство в ваших магазинах, какое оборудование используете? Зал делится на несколько зон: по сезонам (весна, лето, осень, зима); отдельно выделяем «новую коллекцию»; отдельно женская и мужская обувь (обычно по залам); выкладка по стилям (модная обувь, классика, комфорт). Торговое оборудование отвечает модульному принципу (элементы компонуются в зависимости от планировки и площади помещения) и выполнено в едином фирменном стиле. Дизайн для нас разрабатывало рекламное агентство «Мелехов и Филюрин». Производитель и поставщик — китайская компания Pinzhi. Стоимость контракта 40 млн рублей. Среди ее клиентов — лидеры в разных отраслях, такие как Bank of China, China Mobile, Shell, Nokia и другие. Какая IT-система обслуживает торговые процессы? Внедрена система ERP на базе «1С: 8.2». Сейчас разрабатываем CRM-систему. Первым шагом на этом пути стала автоматизация процесса выдачи рассрочки. Один из наших партнеров — российский разработчик IT-решений «Инфософт». Для вас приоритет — магазины в ТЦ или street-ритейл? Развиваем сети преимущественно в формате стрит-ритейла. В регионах большой выбор помещений для среднеформатной розницы. Раньше основными претендентами на такие площади были салоны сотовой связи и игровые автоматы. Рынок первых уже насыщен, а вторые — вне закона. Если до кризиса арендодатели устраивали аукционы, то теперь мы выбираем из десятка разных вариантов. Подходим очень взвешенно, ведь типичные ошибки при организации как раз связаны с неправильным выбором места. Ещё один нюанс — различие арендной ставки в зависимости от региона. К примеру, в Тюмени, Красноярске, Екатеринбурге она выше, чем в Новосибирске. Поэтому приходится вносить коррективы в единую ценовую политику. Многие эксперты отмечают, что «Обувь России» расширяется «под продажу». Так ли это? Наша политика — привлечение инвестиций. Нужно развивать розничные сети и запускать новые проекты. Время не ждет, а само подталкивает к действиям. Справка: ГК «Обувь России» (Новосибирск) Сегмент розничной торговли: обувь. Год основания: 2003. Осенью 2008 «Обувь России» запустила совместное производство с китайской фабрикой «Эманло», при этом раскрой и отшив осуществляется в Китае, а в Новосибирске работает фабрика по производству комплектующих (стелек, колодок, каблуков, подошв, набоек). Регион: 124 магазина в 39 городах России. Форматы: — 112 магазинов «Вестфалика» (с 1993); — 12 магазинов «Пешеход» (с 2006; открыты на основе ребрендинга сети дисконт-центров «Фабрика Обуви»); — 92 shop-in-shop Emilia Estra (с 2010; с 2007 до 2010 работала в сегменте «средний плюс»). Система логистики: распределительный центр в Новосибирске (площадь — 3700 кв. м), плюс склады в региональных подразделениях общей площадью более 4200 кв. м. Средняя площадь одного магазина: «Вестфалика» — от 60 до 120 кв. м, »Пешеход» — от 150 до 350 кв. м. Общая площадь всех магазинов: более 13000 кв. м. Количество ассортиментных позиций: «Вестфалика» — 1000, »Пешеход» — 2000, »EmiliaEstra» — 180–200. Целевая аудитория (»Вестфалика»): женщины от 25 лет, совмещающие работу и семью (зачастую имеют маленьких детей), предпочитающие обувь европейского стиля, преимущественно классического дизайна, но соответствующую модным тенденциям, с доходом — «средний» и «средний минус». Целевая аудитория (»Пешеход»): люди от 20 до 60 лет. Целевая аудитория (»EmiliaEstra»): девушки и молодые женщины 20–30 лет. Общее число сотрудников компании: более 1000. Очень много интересного по крупным сетевикам можно почитать на этом сайте:http://www.retailer.ru
  15. Новость не очень свежая, читала данную статью в марте месяце.
×
×
  • Create New...